【空室対策⭐︎早期満室のための仲介業者様との関係】賃貸管理業務ブログ⑨
都内の単身用マンションのリーシングが苦戦していますが、有難いことに先週から先週末にかけてかなりのお申し込みを頂くことができました。
なんとお申込みしてくださったのは、
リピート営業マンさんが8割です！
頭が上がりません。
この市況なのに、営業マンさんの営業力には感服です。
（ちなみに単身用、ワンルーム、7-8万円という価格帯、今は1番募集中の物件が多い層です。）
一日も早く入居者様を決めるためには、
戦略や宣伝、物件のチカラや条件はもちろんとても大切です。
それにもう一つ
仲介業者様との関係性です。
特に営業マンさんとの関係性の構築です。
※必殺技に値するくらいの威力です。
これはとても大切な空室対策のひとつです。
自社に仲介部門がない管理会社にとっては、
仲介業者様がお客様でもあり、
なくてはならない存在です。
人間関係ができてくると、
優先的にご紹介して頂けたり、
リピーターになってくださったり、
店舗移動してもお付き合いして頂けたりします。
でも、お願いするばかりではダメです。
ウマミがあるかどうか…
仲介業者さまにとってのメリットの提示が非常に大切になります。
営業マンさんがどんなお客様を持っているのか
どんなことがネックなのか
どうあれば申込みをとりやすいのか
などなど、世間話をしながら、ニーズを知ることを強く意識しています。
その上で事前に準備もしておきます。
（せっかく申し込みを頂いたのに話を進められないんじゃどうしようもないですからね…）
また、広告宣伝費など売上に直結するもの以外にも、『いかに仲介業者様の手間をなくすか』
『仲介業者様が申込みから契約成立までの流れをやりやすいと思えるか』も意識しています。
類似物件や類似条件の中でも、プッシュして頂ける理由を増やすことが大切です。
・ニーズを知ること
・メリットを提示すること
（こちらからgiveする）
・感謝の気持ちを心から持つ
この三つを意識しています。
ですが、、これらはものすごく難易度が高く、日々試行錯誤しています。
特にニーズを知る・見極めることは、
本当に難しか思います💦勉強し続けます💪
これは全てのお仕事に通じることなのかもしれませんね✨
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